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小钻家:用“互联网思维”助力钻石行业“乘风破浪”

作者:用户提供   来源:网络收集整理   发表时间:2020-11-23
   
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小钻家:用“互联网思维”助力钻石行业“乘风破浪”


钻石行业是一个提起来就自带光环的行业。但是,近些年来钻石行业并不好过。

 

首先,从国内的整体市场来看,虽然经过几十年的钻石恒久远,一颗永流传的广告洗脑,我国钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低:经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%上下。

 

其次,从利润率角度来看,钻石珠宝商行业因为进入门槛低、市场竞争激烈,因此利润率仅维持在2%-10%之间;但毕竟钻石是一个高成本行业,如此低的利润率,让很多珠宝商在光鲜亮丽的背后,承受着不可言说的压力。

 

如何实现破局?这成为行业普遍思考的问题。小钻家的经营模式为行业提供了一个可资借鉴的突围方向。

 

小钻家是一款专业的钻石租赁服务App平台,它致力于为用户提供了各种优质的钻石资源,用户可以根据自己的喜好,任意挑选钻石首饰,从而实现每天自由选择搭配不同钻石的夙愿。

 

从本质上来看,小钻家的商业模式是典型的共享经济。那么,共享经济的思路在钻石领域走得通吗?

 

先来看看,小钻家解决了用户的哪些痛点。

 

贵。钻石是好东西,用户都知道。而钻石高昂的价格也让很多人望而却步。但是,小钻家共享经济的思路,让用户可以实现只求曾经拥有不求天长地久的消费模式,所以贵的问题可以迎刃而解。

 

费。为什么婚戒在国内的渗透率如此之低?这一届年轻人对钻石不感冒了吗?并非如此,只是现在很多年轻人认为婚戒只能够满足婚礼场合佩戴,为了短暂的婚礼,买一个昂贵的钻戒,平时佩戴场景还少,维护起来还麻烦,显然得不偿失。

 

换句话说,现在的消费者并非是不喜欢钻石,反而是对钻石有了更多的消费从场景需求,旅行、社交、居家、宴会、工作,什么场景佩戴什么钻石,他们心里都有数,只是要想满足这些多元化的场景消费需求,所费自然不菲。

 

小钻家曾经做过一份市场数据分析:在一线城市工作两到三年的白领,月工资通常在 7000—10000 元之间,除却房租,她们每月可以用在装扮上的预算大概是 2500 元,真正能够用在珠宝上的消费更是少之又少。

 

而选择小钻家的共享模式,用户每天仅需缴纳的会员费约为10元,就可以随心所欲地更换不同的奢华钻石。根据小钻家的测算:在极致情况下,一个用户一年可以换戴120件以上的首饰,价值100万元以上,而小钻家最低年卡用户实现这一切的花费只需要3980元人民币,这样丰富的钻石首饰穿搭体验对女性来讲是无可取代的。

 

而且,邮费、清洗费都由小钻家负责解决,这也符合当前消费者快节奏的生活模式。

 

在小钻家看来,借助于这种共享模式,不仅能够惠及消费者,同时也能够为钻石行业的珠宝注入更为持久的发展动力。这种共享模式能够保持商家对于钻石首饰的所有权,其盈利的部分主要是租赁费用,这种玩法可以让商家一次投入,反复受益。

 

小钻家的诞生主要是迎合了当前女性消费者的独立精神,她们对于物质有强烈的渴望,但同时又不希望被物质所束缚。

 

小钻家创始人Wanny Wang正是基于对女性消费者的需求洞察创办了这一平台,Wanny Wang经常思考:爱与美、时尚与浪漫都可以成为对生活的表达方式,如何让钻石的闪耀之美成为中国女性美的一部分,让更多的女人享受到随心更换钻石的自信与美呢?由此,小钻家诞生了。

 

小钻家自从上线运营以来,得到了女性消费者的普遍认可:

 

爱丽丝是旅行达人,每年都有大部分时间在全世界各地飞来飞去。她渴望能够在不同的打卡地塑造不同的形象,而钻石成为她表现不同自我的重要道具。在小钻家,她用极低的成本实现了自己的目标。

 

詹妮·王是一位职场女性,她平时经常需要会见不同的高端客户。为了能够让自己变得更为光彩夺目,她也成为了小钻家的会员客户。小钻家丰富的钻石首饰,让她能够更为轻松地应对各类场合。

 

所以说,钻石行业并非会一直陷于困局之中,只要换一种玩法,同样能够乘风破浪。


小钻家:用“互联网思维”助力钻石行业“乘风破浪”


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